如（rú）今，对于很多传媒公司而言（yán），面临着“拥有许多宣传片业务但客户分布不均、客户（hù）数量增长乏力”的（de）痛点。那（nà）么，传媒公司（sī）面对这样的（de）一个现状和痛点，如何将众多宣传（chuán）片（piàn）业（yè）务做得更（gèng）好？如何更好地锁定目标客户？如何有（yǒu）效提高客户数（shù）量？下面主要从两个角（jiǎo）度展（zhǎn）开（kāi）分（fèn）析。

一、进行市场调（diào）研，掌握市场需求

对于如今日趋饱和、发（fā）展乏力的传媒行业而言（yán），即使是占（zhàn）有较（jiào）大市场份额，产品、服务无一不备的“龙头企业（yè）”也会陷入业务“发力不均”的窘境（jìng）。而对（duì）于其他充（chōng）当“市场跟随者”、“市场补缺者”角色（sè）的传媒（méi）公司而言，做好（hǎo）“市场调（diào）研（yán）”、了解（jiě）“市场需求”尤其重要。

不是（shì）所有的业务都（dōu）有（yǒu）客户（hù）需求，传媒公（gōng）司必须“集中火（huǒ）力”于市场需求中，掌握市场的动（dòng）态需求（qiú），并根据需求对公（gōng）司业务和（hé）战略做（zuò）好适当（dāng）的调（diào）整，做好轻（qīng）重急缓，市场需求较为旺盛

的业务则增加“产品、渠道”等（děng）方面的投入，对于需求较为薄弱的（de）业务，则（zé）可以采取“放缓或退（tuì）出”策略。切忌均衡发（fā）力，最终“竹篮打水（shuǐ）一场（chǎng）空”。

二、细化宣传渠道，锁定目标客（kè）户

其实，不（bú）同的宣传渠道（dào）对（duì）于不同的（de）宣传（chuán）片业务，发挥的功能和效（xiào）益是（shì）不同的。整体宣传可能在成本上占（zhàn）有优势，在计划（huá）方面也（yě）省去（qù）很多麻（má）烦，但（dàn）宣传的效果好（hǎo）坏程度（dù）却有待商榷。这里（lǐ）主要提供另外一种宣传思路（lù）：针对性地宣传宣传片业务

例（lì）如（rú）在“公共场合、网络”等“泛”环境（jìng），则（zé）适合进行“企业形象、企业整体业务”的整合宣传；而面向企业（yè）宣传时，则建议（yì）针对性宣传（chuán）——锁定宣传对象的（de）内部产品、服务，宣（xuān）传本公司在这一领域宣传片业（yè）务的“专业性”。“细化渠道”可以相应（yīng）提高和增加宣（xuān）传（chuán）的转化率和（hé）客户人数。

技术（shù）的发展帮助传媒公司延伸出更（gèng）多的宣（xuān）传片业务，但“这些（xiē）业（yè）务是否都（dōu）存在较（jiào）大的客户需求”“在（zài）这么多（duō）的业务里如何做好取舍”又是新（xīn）的问题。传（chuán）媒公司（sī）要（yào）根据公司战略和现状，以利润最大（dà）化为目标，调整宣传片业务。

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